Zwierzęta domowe zajmują w polskich domach coraz ważniejsze miejsce, a ich opiekunowie uważniej podchodzą do wyborów zakupowych. Sprawdzają skład, porównują ceny, szukają sprawdzonych marek i rozwiązań, które ułatwią codzienną opiekę. Zmianę widać także w samym rynku. Kategoria pet care należy do najbardziej stabilnych segmentów handlu, a jednocześnie dynamicznie reaguje na nowe potrzeby konsumentów. Rosnąca popularność dyskontów, rozwój marek własnych czy zainteresowanie produktami premium pokazują, że Polacy chcą kupować rozsądnie, ale bez rezygnowania z jakości.
Gdzie Polacy kupują karmę dla zwierząt?
Zakupy karmy dla zwierząt coraz wyraźniej przenoszą się do dużych sieci handlowych. Z danych CMR wynika, że to właśnie dyskonty stały się najważniejszym kanałem sprzedaży tej kategorii. W 2024 roku odbywało się w nich ponad 40% transakcji związanych z żywnością dla zwierząt, a w kolejnym roku ich pozycja jeszcze się umocniła. W 2025 roku odpowiadały już za blisko 60% transakcji w kategorii karmy mokrej oraz niemal 40% sprzedaży przysmaków dla psów1. Powód jest prosty. Konsumenci chcą kupować wygodnie i przy okazji codziennych zakupów spożywczych. Karma coraz rzadziej jest produktem nabywanym osobno. Najczęściej trafia do koszyka razem z innymi artykułami dla domowników, dlatego sklepy oferujące szeroki wybór asortymentu zyskują przewagę.
Ważną rolę nadal odgrywają sklepy małoformatowe. Według danych CMR w 2024 roku odpowiadały one za około 26% transakcji z żywnością dla zwierząt. To kanał szczególnie istotny przy szybkich, uzupełniających zakupach, gdy karma skończy się niespodziewanie lub potrzebny jest produkt dostępny blisko domu. Dodatkowo żywność dla zwierząt jest obecna w niemal 90% takich placówek, co pokazuje, jak powszechna jest to dziś kategoria. Rynek pokazuje więc wyraźny podział. Dyskonty odpowiadają za duże, codzienne zakupy, a sklepy specjalistyczne za bardziej świadome i wyspecjalizowane wybory. Polacy chcą kupować wygodnie, ale jednocześnie nie rezygnują z jakości, jeśli chodzi o potrzeby swoich pupili.
Supermarkety i hipermarkety pozostają natomiast miejscem większych zakupów zapasowych. Dane CMR pokazują, że koszyki zawierające karmę dla psa należą tam do wyraźnie droższych niż średnia, a ich wartość często przekracza 120-130 zł. To sygnał, że wielu właścicieli zwierząt kupuje karmę hurtowo lub łączy ją z dużymi zakupami domowymi2.
Co trafia do koszyka najczęściej?
Choć oferta produktów dla zwierząt stale się poszerza, wybory Polaków pozostają dość konkretne. Największą popularnością cieszy się mokra karma zarówno dla psów, jak i kotów. Dane CMR z 2024 r. mówią, że w sklepach małoformatowych to właśnie ona odpowiada za największą część wartości sprzedaży całej kategorii. Mokra karma dla psów generuje 35% wartości sprzedaży, a mokra karma dla kotów 34%. Popularność saszetek i puszek wynika przede wszystkim z wygody. To produkty łatwe do podania, porcjowane i dobrze dopasowane do codziennego rytmu karmienia. Wielu opiekunów traktuje je także jako rozwiązanie smaczniejsze dla zwierzęcia oraz wygodniejsze, gdy pupil bywa wybredny.
Sucha karma nadal ma mocną pozycję, szczególnie wśród właścicieli psów oraz osób kupujących większe opakowania na zapas. Produkty suche dla psów i kotów odpowiadają łącznie za 23% wartości sprzedaży kategorii. To wybór praktyczny, ekonomiczny i wygodny przy regularnym karmieniu. W koszykach zakupowych coraz częściej pojawiają się także przysmaki, dodatki funkcjonalne czy produkty wspierające higienę jamy ustnej. Widać więc wyraźnie, że podstawowe żywienie pozostaje priorytetem, ale konsumenci są gotowi rozszerzać zakupy o kolejne produkty poprawiające komfort życia pupila3.
Współczesny klient nie kupuje już przypadkowo. Wybiera format, który najlepiej odpowiada stylowi życia domowników, potrzebom zwierzęcia i własnemu budżetowi.
Akcesoria to już nie tylko miska i smycz
Zakupy dla zwierząt coraz rzadziej kończą się na samej karmie. Polacy chętnie sięgają także po akcesoria, które mają poprawiać komfort życia pupila i ułatwiać codzienność opiekunom. Obok podstawowych produktów, takich jak miski, kuwety czy smycze, rośnie zainteresowanie bardziej dopracowanymi rozwiązaniami. Dużą popularnością cieszą się wygodne legowiska, transportery, szelki dopasowane do budowy psa, drapaki dla kotów oraz zabawki interaktywne. Właściciele zwracają uwagę na trwałość i bezpieczeństwo materiałów. Coraz częściej znaczenie ma również estetyka, ponieważ akcesoria dla zwierząt stają się częścią domowej przestrzeni.
Widoczny jest także trend związany z mobilnym stylem życia. Produkty podróżne, składane miski, butelki na wodę, maty samochodowe czy akcesoria spacerowe odpowiadają na potrzeby osób, które chcą zabierać pupila ze sobą na wyjazdy i codzienne aktywności.
To pokazuje, że współczesny konsument nie kupuje wyłącznie rzeczy niezbędnych. Szuka produktów praktycznych, trwałych i dobrze zaprojektowanych, które realnie ułatwią opiekę nad zwierzęciem.
Rynek karm i akcesoriów dla zwierząt rozwija się razem ze zmianą podejścia Polaków do pupili. Dla producentów i sprzedawców to jasny sygnał, że klient nie kupuje jedynie karmy czy zabawki. Kupuje spokój, wygodę i poczucie, że dobrze dba o swojego czworonoga.
Zuzanna Pomykalska
Redaktor
1 CMR, Rynek Pet Food, 2025 r.
2 CMR, Rynek Pet Food, 2025 r.
3 CMR, 2024 r.
Gdzie Polacy kupują karmę dla zwierząt?
Zakupy karmy dla zwierząt coraz wyraźniej przenoszą się do dużych sieci handlowych. Z danych CMR wynika, że to właśnie dyskonty stały się najważniejszym kanałem sprzedaży tej kategorii. W 2024 roku odbywało się w nich ponad 40% transakcji związanych z żywnością dla zwierząt, a w kolejnym roku ich pozycja jeszcze się umocniła. W 2025 roku odpowiadały już za blisko 60% transakcji w kategorii karmy mokrej oraz niemal 40% sprzedaży przysmaków dla psów1. Powód jest prosty. Konsumenci chcą kupować wygodnie i przy okazji codziennych zakupów spożywczych. Karma coraz rzadziej jest produktem nabywanym osobno. Najczęściej trafia do koszyka razem z innymi artykułami dla domowników, dlatego sklepy oferujące szeroki wybór asortymentu zyskują przewagę.
Ważną rolę nadal odgrywają sklepy małoformatowe. Według danych CMR w 2024 roku odpowiadały one za około 26% transakcji z żywnością dla zwierząt. To kanał szczególnie istotny przy szybkich, uzupełniających zakupach, gdy karma skończy się niespodziewanie lub potrzebny jest produkt dostępny blisko domu. Dodatkowo żywność dla zwierząt jest obecna w niemal 90% takich placówek, co pokazuje, jak powszechna jest to dziś kategoria. Rynek pokazuje więc wyraźny podział. Dyskonty odpowiadają za duże, codzienne zakupy, a sklepy specjalistyczne za bardziej świadome i wyspecjalizowane wybory. Polacy chcą kupować wygodnie, ale jednocześnie nie rezygnują z jakości, jeśli chodzi o potrzeby swoich pupili.
Supermarkety i hipermarkety pozostają natomiast miejscem większych zakupów zapasowych. Dane CMR pokazują, że koszyki zawierające karmę dla psa należą tam do wyraźnie droższych niż średnia, a ich wartość często przekracza 120-130 zł. To sygnał, że wielu właścicieli zwierząt kupuje karmę hurtowo lub łączy ją z dużymi zakupami domowymi2.
Co trafia do koszyka najczęściej?
Choć oferta produktów dla zwierząt stale się poszerza, wybory Polaków pozostają dość konkretne. Największą popularnością cieszy się mokra karma zarówno dla psów, jak i kotów. Dane CMR z 2024 r. mówią, że w sklepach małoformatowych to właśnie ona odpowiada za największą część wartości sprzedaży całej kategorii. Mokra karma dla psów generuje 35% wartości sprzedaży, a mokra karma dla kotów 34%. Popularność saszetek i puszek wynika przede wszystkim z wygody. To produkty łatwe do podania, porcjowane i dobrze dopasowane do codziennego rytmu karmienia. Wielu opiekunów traktuje je także jako rozwiązanie smaczniejsze dla zwierzęcia oraz wygodniejsze, gdy pupil bywa wybredny.
Sucha karma nadal ma mocną pozycję, szczególnie wśród właścicieli psów oraz osób kupujących większe opakowania na zapas. Produkty suche dla psów i kotów odpowiadają łącznie za 23% wartości sprzedaży kategorii. To wybór praktyczny, ekonomiczny i wygodny przy regularnym karmieniu. W koszykach zakupowych coraz częściej pojawiają się także przysmaki, dodatki funkcjonalne czy produkty wspierające higienę jamy ustnej. Widać więc wyraźnie, że podstawowe żywienie pozostaje priorytetem, ale konsumenci są gotowi rozszerzać zakupy o kolejne produkty poprawiające komfort życia pupila3.
Współczesny klient nie kupuje już przypadkowo. Wybiera format, który najlepiej odpowiada stylowi życia domowników, potrzebom zwierzęcia i własnemu budżetowi.
Akcesoria to już nie tylko miska i smycz
Zakupy dla zwierząt coraz rzadziej kończą się na samej karmie. Polacy chętnie sięgają także po akcesoria, które mają poprawiać komfort życia pupila i ułatwiać codzienność opiekunom. Obok podstawowych produktów, takich jak miski, kuwety czy smycze, rośnie zainteresowanie bardziej dopracowanymi rozwiązaniami. Dużą popularnością cieszą się wygodne legowiska, transportery, szelki dopasowane do budowy psa, drapaki dla kotów oraz zabawki interaktywne. Właściciele zwracają uwagę na trwałość i bezpieczeństwo materiałów. Coraz częściej znaczenie ma również estetyka, ponieważ akcesoria dla zwierząt stają się częścią domowej przestrzeni.
Widoczny jest także trend związany z mobilnym stylem życia. Produkty podróżne, składane miski, butelki na wodę, maty samochodowe czy akcesoria spacerowe odpowiadają na potrzeby osób, które chcą zabierać pupila ze sobą na wyjazdy i codzienne aktywności.
To pokazuje, że współczesny konsument nie kupuje wyłącznie rzeczy niezbędnych. Szuka produktów praktycznych, trwałych i dobrze zaprojektowanych, które realnie ułatwią opiekę nad zwierzęciem.
Rynek karm i akcesoriów dla zwierząt rozwija się razem ze zmianą podejścia Polaków do pupili. Dla producentów i sprzedawców to jasny sygnał, że klient nie kupuje jedynie karmy czy zabawki. Kupuje spokój, wygodę i poczucie, że dobrze dba o swojego czworonoga.
Zuzanna Pomykalska
Redaktor
1 CMR, Rynek Pet Food, 2025 r.
2 CMR, Rynek Pet Food, 2025 r.
3 CMR, 2024 r.
