Według raportu UCE RESEARCH i Grupy Blix pt. „Plany zakupowe Polaków na Wielkanoc 2026”, 85,3% aktywnych konsumentów będzie kupować produkty spożywcze na święta w promocjach. W poprzednim roku odsetek ten wyniósł 83,9%. – Promocje stały się w Polsce standardowym sposobem robienia zakupów, a nie tylko okazjonalną strategią oszczędzania. Wielu konsumentów chce kupować produkty dobrej jakości, ale najlepiej okazyjnie, aby połączyć satysfakcję z zakupu z poczuciem oszczędności – komentuje Marcin Lenkiewicz, jeden ze współautorów raportu z Grupy Blix.
Jak stwierdza dr Krzysztof Łuczak, drugi ze współautorów raportu z Grupy Blix, niewielki wzrost rok do roku sugeruje, że znaczenie promocji jeszcze się umacnia. Nie chodzi wyłącznie o obawy dotyczące cen przed świętami. Ekspert wskazuje na ogólny stan finansów gospodarstw domowych, utrwalone nawyki zakupowe oraz działania samych sieci handlowych, które intensywnie komunikują promocje i ułatwiają ich wyszukiwanie poprzez gazetki czy aplikacje.
– Dodatkowo rośnie wśród Polaków znajomość i wykorzystanie aplikacji umożliwiających porównywanie promocji w różnych sklepach. To sprawia, że konsumenci jeszcze łatwiej mogą znaleźć najlepsze oferty i tym samym częściej realizują zakupy w promocjach – zwraca uwagę Marcin Lenkiewicz.
Autorzy raportu podkreślają, że z punktu widzenia sieci handlowych okres przedświąteczny zdecydowanie sprzyja organizowaniu promocji. I dodają, że jest to jeden z najważniejszych momentów sprzedażowych w roku. Konsumenci kupują wtedy więcej produktów, często droższych oraz w większych ilościach, więc promocje pomagają przyciągnąć klientów do konkretnej sieci i zwiększyć wartość koszyka zakupowego.
– Promocje są także narzędziem walki konkurencyjnej między sieciami – szczególnie w okresach wzmożonego ruchu zakupowego. Można się spodziewać, że przed nadchodzącymi świętami pojawi się wiele promocji, choć część z nich to warunkowe okazje, związane z tzw. wielosztukami czy posiadaniem aplikacji, więc konsumenci powinni być bardzo uważni i sprawdzać rabaty pomiędzy sklepami – zwraca uwagę dr Krzysztof Łuczak.
Z raportu wynika też, że 3,5% konsumentów planuje kupować produkty spożywcze w cenach regularnych. Rok temu dotyczyło to 3,1% konsumentów. Zdaniem analityków z UCE RESEARCH, niewielki odsetek osób planujących zakupy w cenach regularnych stanowi specyficzną grupę. Często są to osoby mniej wrażliwe na ceny, np. o wyższych dochodach lub kupujące przede wszystkim produkty premium, które rzadziej pojawiają się w promocjach.
– Może to być także grupa klientów kierujących się wygodą, którzy nie chcą poświęcać czasu na poszukiwanie promocji i planowanie zakupów. Część z nich może również uważać, że rabaty są pozorne. Niektórzy mogą mieć przekonanie, że przed świętami ceny promocyjne niewiele różnią się od regularnych. W tej grupie mogą być też osoby kupujące impulsywnie lub bardzo lojalne wobec konkretnych marek i sklepów – uzupełnia Marcin Lenkiewicz.
Dla 6,8% Polaków ww. kwestia nie ma znaczenia. Przed rokiem więcej osób tak twierdziło – 7,6%. Obecnie 4,4% shopperów jest niezdecydowanych, a poprzednio 5,4% konsumentów nie umiało się określić. Jak zaznacza dr Krzysztof Łuczak, spadek udziału osób, dla których nie ma znaczenia cena promocyjna lub regularna, a także zmniejszenie odsetka niezdecydowanych Polaków może sugerować, że konsumenci są coraz bardziej świadomi i planują swoje zakupy wcześniej.
– Oznacza to rosnącą racjonalność zakupową i większe przygotowanie do okresu przedświątecznego. Niezdecydowane osoby prawdopodobnie podejmą decyzję bliżej świąt, gdy pojawi się więcej konkretnych ofert promocyjnych i gazetek. Na ich postawę wpłyną głównie rzeczywiste poziomy cen, atrakcyjność promocji oraz sytuacja finansowa gospodarstwa domowego. Najbardziej prawdopodobne jest jednak, że oni również ostatecznie będą skłonni korzystać z promocji, bo jest to dominujący sposób robienia zakupów spożywczych w Polsce – podsumowuje Marcin Lenkiewicz.
Źródło: UCE GROUP LTD.
Fot: Adobe Stock
Jak stwierdza dr Krzysztof Łuczak, drugi ze współautorów raportu z Grupy Blix, niewielki wzrost rok do roku sugeruje, że znaczenie promocji jeszcze się umacnia. Nie chodzi wyłącznie o obawy dotyczące cen przed świętami. Ekspert wskazuje na ogólny stan finansów gospodarstw domowych, utrwalone nawyki zakupowe oraz działania samych sieci handlowych, które intensywnie komunikują promocje i ułatwiają ich wyszukiwanie poprzez gazetki czy aplikacje.
– Dodatkowo rośnie wśród Polaków znajomość i wykorzystanie aplikacji umożliwiających porównywanie promocji w różnych sklepach. To sprawia, że konsumenci jeszcze łatwiej mogą znaleźć najlepsze oferty i tym samym częściej realizują zakupy w promocjach – zwraca uwagę Marcin Lenkiewicz.
Autorzy raportu podkreślają, że z punktu widzenia sieci handlowych okres przedświąteczny zdecydowanie sprzyja organizowaniu promocji. I dodają, że jest to jeden z najważniejszych momentów sprzedażowych w roku. Konsumenci kupują wtedy więcej produktów, często droższych oraz w większych ilościach, więc promocje pomagają przyciągnąć klientów do konkretnej sieci i zwiększyć wartość koszyka zakupowego.
– Promocje są także narzędziem walki konkurencyjnej między sieciami – szczególnie w okresach wzmożonego ruchu zakupowego. Można się spodziewać, że przed nadchodzącymi świętami pojawi się wiele promocji, choć część z nich to warunkowe okazje, związane z tzw. wielosztukami czy posiadaniem aplikacji, więc konsumenci powinni być bardzo uważni i sprawdzać rabaty pomiędzy sklepami – zwraca uwagę dr Krzysztof Łuczak.
Z raportu wynika też, że 3,5% konsumentów planuje kupować produkty spożywcze w cenach regularnych. Rok temu dotyczyło to 3,1% konsumentów. Zdaniem analityków z UCE RESEARCH, niewielki odsetek osób planujących zakupy w cenach regularnych stanowi specyficzną grupę. Często są to osoby mniej wrażliwe na ceny, np. o wyższych dochodach lub kupujące przede wszystkim produkty premium, które rzadziej pojawiają się w promocjach.
– Może to być także grupa klientów kierujących się wygodą, którzy nie chcą poświęcać czasu na poszukiwanie promocji i planowanie zakupów. Część z nich może również uważać, że rabaty są pozorne. Niektórzy mogą mieć przekonanie, że przed świętami ceny promocyjne niewiele różnią się od regularnych. W tej grupie mogą być też osoby kupujące impulsywnie lub bardzo lojalne wobec konkretnych marek i sklepów – uzupełnia Marcin Lenkiewicz.
Dla 6,8% Polaków ww. kwestia nie ma znaczenia. Przed rokiem więcej osób tak twierdziło – 7,6%. Obecnie 4,4% shopperów jest niezdecydowanych, a poprzednio 5,4% konsumentów nie umiało się określić. Jak zaznacza dr Krzysztof Łuczak, spadek udziału osób, dla których nie ma znaczenia cena promocyjna lub regularna, a także zmniejszenie odsetka niezdecydowanych Polaków może sugerować, że konsumenci są coraz bardziej świadomi i planują swoje zakupy wcześniej.
– Oznacza to rosnącą racjonalność zakupową i większe przygotowanie do okresu przedświątecznego. Niezdecydowane osoby prawdopodobnie podejmą decyzję bliżej świąt, gdy pojawi się więcej konkretnych ofert promocyjnych i gazetek. Na ich postawę wpłyną głównie rzeczywiste poziomy cen, atrakcyjność promocji oraz sytuacja finansowa gospodarstwa domowego. Najbardziej prawdopodobne jest jednak, że oni również ostatecznie będą skłonni korzystać z promocji, bo jest to dominujący sposób robienia zakupów spożywczych w Polsce – podsumowuje Marcin Lenkiewicz.
Źródło: UCE GROUP LTD.
Fot: Adobe Stock
