Z badania PAYBACK Opinion Poll1 wynika, że średnie miesięczne utrzymanie jednego zwierzęcia kosztuje Polaków najczęściej od 101 do 200 zł – takiej odpowiedzi udzieliło 34% badanych. Dla 22% jest to kwota od 51 do 100 zł, a dla 20% – między 201 a 300 zł. 17% badanych wydaje ponad 300 zł, a 7% mieści się w przedziale poniżej 50 zł. W kosztach tych mieszczą się nie tylko karmy, ale również akcesoria, pielęgnacja czy opieka weterynaryjna.
Gdzie Polacy najczęściej robią zakupy dla swoich zwierząt i jak wpływają one na cały koszyk zakupowy? Przyglądamy się rynkowi pet care w Polsce.
Lider na czterech łapach
Polacy to przede wszystkim naród miłośników psów – posiada je 60% ankietowanych w badaniu PAYBACK. Na drugim miejscu znajdują się koty (48%), a podium najpopularniejszych zwierząt domowych zamykają rybki akwariowe – z wynikiem 6%.
W związku z dużą popularnością psów – warto przyjrzeć się produktom przeznaczonym właśnie dla nich w analizowanych przez CMR kanałach sprzedaży. Dane transakcyjne pokazują, że w strukturze sprzedaży żywności dla psów dominują dyskonty. W 2025 roku stanowiły główne miejsce zakupu karmy – odpowiadały za blisko 60% transakcji w kategorii wariantów mokrych oraz za około 40% w segmencie przysmaków. Jak zauważa Magdalena Wilgatek, Dyrektor Rozwoju Biznesu w CMR, wynika to przede wszystkim z wygody zakupów w jednym miejscu.
„Wygoda zakupów »pod jednym dachem« sprawiła, że tradycyjne sklepy małoformatowe i supermarkety muszą szukać nowych sposobów na przyciągnięcie właścicieli psów, którzy coraz rzadziej traktują karmę jako produkt kupowany doraźnie” – podkreśla ekspertka.
Z analiz CMR wynika również, że karma dla psów pełni rolę tzw. lokomotywy paragonu. Oznacza to, że koszyki zakupowe zawierające karmę są znacząco większe i droższe od rynkowej średniej we wszystkich kanałach sprzedaży. „W supermarketach i hipermarketach średnia wartość takiego koszyka przekracza często 120-130 zł. Co to oznacza dla detalisty? Karma dla psa nie jest tylko kolejnym produktem na półce – to »lokomotywa«, która przyciąga klienta robiącego duże, kompleksowe zakupy spożywcze” – podsumowuje Magdalena Wilgatek.
Karma, szczególnie mokra, rzadko trafia na paragon samodzielnie. Najczęściej kupowana jest przy okazji zakupów dla całej rodziny – co czyni ją kategorią doskonale nadającą się do działań cross merchandisingowych, zarówno przy dużych zakupach zapasowych, jak i codziennych w mniejszych formatach sklepów.
Pet care w małym formacie
Choć sklepy małoformatowe nie generują największej części sprzedaży karmy dla zwierząt, stanowią ważny kanał dla codziennych, wygodnych zakupów. To właśnie tam trafiają klienci, którzy chcą szybko uzupełnić zapasy dla pupila w pobliskim sklepie.
W 2024 roku żywność dla zwierząt była dostępna w blisko 90% sklepów do 300 mkw. Najszerszą dystrybucję miały karmy mokre dla psów i kotów, które miały podobny udział w wartości sprzedaży – odpowiednio 35% i 34%. Suche karmy stanowiły natomiast 23% wartości sprzedaży żywności dla zwierząt.
„W typowym sklepie małoformatowym znajdowało się średnio 27 różnych wariantów pokarmu dla zwierząt, najszerszy wybór klienci mieli spośród kategorii mokrej karmy dla kotów – około 11 wariantów. Karma mokra dla psów dostępna była przeciętnie w 7 wariantach. Półka z karmami suchymi była nieco węższa – dla psów 3-4 warianty, dla kotów około 3 wariantów” – wyjaśnia Katarzyna Cieślik z CMR.
W analizowanym okresie liderem sprzedaży żywności dla zwierząt w sklepach małoformatowych był Mars. Na kolejnych miejscach uplasowali się Nestlé i Dolina Noteci. Trzej producenci odpowiadali łącznie za ponad połowę wartości sprzedaży żywności dla zwierząt. Wśród najczęściej wybieranych marek znalazły się Pedigree, Whiskas, Rafi i Purina Felix.
Rynek produktów dla zwierząt w Polsce pozostaje w fazie wzrostu, a właściciele pupili coraz częściej zwracają uwagę na jakość, skład i dopasowanie produktów do potrzeb swoich zwierząt. Jednocześnie dane pokazują, że choć największy udział w sprzedaży mają dyskonty, sklepy małoformatowe wciąż odgrywają istotną rolę jako kanał zakupów uzupełniających i wygodnych.
Dla detalistów oznacza to konieczność świadomego zarządzania asortymentem – tak, aby w ofercie znalazły się najpopularniejsze warianty karm mokrych i suchych oraz marki rozpoznawalne przez konsumentów. Odpowiednio dobrana półka z produktami pet care może nie tylko odpowiadać na bieżące potrzeby klientów, lecz także pozytywnie wpływać na wartość koszyka i częstotliwość wizyt.
Katarzyna Jurkitewicz
Redaktor
1 źródło: Badanie PAYBACK Opinion Poll zostało przeprowadzone 19-28 września 2025 r. metodą ankiety online na grupie 673 osób. Grupa badawcza w wieku 18-65 lat dobrana została tak, aby odpowiadać strukturze demograficznej kraju.
Gdzie Polacy najczęściej robią zakupy dla swoich zwierząt i jak wpływają one na cały koszyk zakupowy? Przyglądamy się rynkowi pet care w Polsce.
Lider na czterech łapach
Polacy to przede wszystkim naród miłośników psów – posiada je 60% ankietowanych w badaniu PAYBACK. Na drugim miejscu znajdują się koty (48%), a podium najpopularniejszych zwierząt domowych zamykają rybki akwariowe – z wynikiem 6%.
W związku z dużą popularnością psów – warto przyjrzeć się produktom przeznaczonym właśnie dla nich w analizowanych przez CMR kanałach sprzedaży. Dane transakcyjne pokazują, że w strukturze sprzedaży żywności dla psów dominują dyskonty. W 2025 roku stanowiły główne miejsce zakupu karmy – odpowiadały za blisko 60% transakcji w kategorii wariantów mokrych oraz za około 40% w segmencie przysmaków. Jak zauważa Magdalena Wilgatek, Dyrektor Rozwoju Biznesu w CMR, wynika to przede wszystkim z wygody zakupów w jednym miejscu.
„Wygoda zakupów »pod jednym dachem« sprawiła, że tradycyjne sklepy małoformatowe i supermarkety muszą szukać nowych sposobów na przyciągnięcie właścicieli psów, którzy coraz rzadziej traktują karmę jako produkt kupowany doraźnie” – podkreśla ekspertka.
Z analiz CMR wynika również, że karma dla psów pełni rolę tzw. lokomotywy paragonu. Oznacza to, że koszyki zakupowe zawierające karmę są znacząco większe i droższe od rynkowej średniej we wszystkich kanałach sprzedaży. „W supermarketach i hipermarketach średnia wartość takiego koszyka przekracza często 120-130 zł. Co to oznacza dla detalisty? Karma dla psa nie jest tylko kolejnym produktem na półce – to »lokomotywa«, która przyciąga klienta robiącego duże, kompleksowe zakupy spożywcze” – podsumowuje Magdalena Wilgatek.
Karma, szczególnie mokra, rzadko trafia na paragon samodzielnie. Najczęściej kupowana jest przy okazji zakupów dla całej rodziny – co czyni ją kategorią doskonale nadającą się do działań cross merchandisingowych, zarówno przy dużych zakupach zapasowych, jak i codziennych w mniejszych formatach sklepów.
Pet care w małym formacie
Choć sklepy małoformatowe nie generują największej części sprzedaży karmy dla zwierząt, stanowią ważny kanał dla codziennych, wygodnych zakupów. To właśnie tam trafiają klienci, którzy chcą szybko uzupełnić zapasy dla pupila w pobliskim sklepie.
W 2024 roku żywność dla zwierząt była dostępna w blisko 90% sklepów do 300 mkw. Najszerszą dystrybucję miały karmy mokre dla psów i kotów, które miały podobny udział w wartości sprzedaży – odpowiednio 35% i 34%. Suche karmy stanowiły natomiast 23% wartości sprzedaży żywności dla zwierząt.
„W typowym sklepie małoformatowym znajdowało się średnio 27 różnych wariantów pokarmu dla zwierząt, najszerszy wybór klienci mieli spośród kategorii mokrej karmy dla kotów – około 11 wariantów. Karma mokra dla psów dostępna była przeciętnie w 7 wariantach. Półka z karmami suchymi była nieco węższa – dla psów 3-4 warianty, dla kotów około 3 wariantów” – wyjaśnia Katarzyna Cieślik z CMR.
W analizowanym okresie liderem sprzedaży żywności dla zwierząt w sklepach małoformatowych był Mars. Na kolejnych miejscach uplasowali się Nestlé i Dolina Noteci. Trzej producenci odpowiadali łącznie za ponad połowę wartości sprzedaży żywności dla zwierząt. Wśród najczęściej wybieranych marek znalazły się Pedigree, Whiskas, Rafi i Purina Felix.
Rynek produktów dla zwierząt w Polsce pozostaje w fazie wzrostu, a właściciele pupili coraz częściej zwracają uwagę na jakość, skład i dopasowanie produktów do potrzeb swoich zwierząt. Jednocześnie dane pokazują, że choć największy udział w sprzedaży mają dyskonty, sklepy małoformatowe wciąż odgrywają istotną rolę jako kanał zakupów uzupełniających i wygodnych.
Dla detalistów oznacza to konieczność świadomego zarządzania asortymentem – tak, aby w ofercie znalazły się najpopularniejsze warianty karm mokrych i suchych oraz marki rozpoznawalne przez konsumentów. Odpowiednio dobrana półka z produktami pet care może nie tylko odpowiadać na bieżące potrzeby klientów, lecz także pozytywnie wpływać na wartość koszyka i częstotliwość wizyt.
Katarzyna Jurkitewicz
Redaktor
1 źródło: Badanie PAYBACK Opinion Poll zostało przeprowadzone 19-28 września 2025 r. metodą ankiety online na grupie 673 osób. Grupa badawcza w wieku 18-65 lat dobrana została tak, aby odpowiadać strukturze demograficznej kraju.
