Kompania Piwowarska zwiększyła udział w rynku mimo trudnych warunków ekonomicznych

Gary Haigh, dyrektor generalny Kompanii Piwowarskiej powiedział: "Spowolnienie sprzedaży w całej kategorii piwnej rozpoczęło się jesienią ubiegłego roku wraz z nadejściem globalnego kryzysu gospodarczego. Drastyczna podwyżka stawki podatku akcyzowego wprowadzona w marcu br. osłabiła nadwątlone już wcześniej szanse na wzrost sprzedaży branży i wzmocniła tendencje spadkowe na rynku piwa. W tym trudnym otoczeniu zwiększyliśmy nasze udziały rynkowe, podczas gdy pozostała część rynku doświadcza głębszych spadków sprzedaży, niż Kompania Piwowarska. Jestem przekonany, że sukces odniosą te przedsiębiorstwa, które potrafią najszybciej reagować na zmiany rynkowe - z tego powodu podjęliśmy działania mające zwiększyć efektywność firmy w zakresie produkcji i dystrybucji."


Zgodnie z przyjętą strategią, KP silnie wspierała swoje marki i w rezultacie nadal zwiększały one udziały w rynku. Udział w rynku największej polskiej marki piwnej, Tyskiego, zwiększył się do 17,9% (wobec 16,4% w ubiegłym roku), podczas gdy Żubr, druga pod względem wielkości sprzedaży marka piwa na polskim rynku, zwiększyła udział w rynku do 13,9% (wzrost z poziomu 12,9%). Udział Lecha w rynku wzrósł z 7,3% w analogicznym okresie roku ubiegłego do 7,8% w okresie I - VI 2009 r. Łączny udział w rynku Kompanii Piwowarskiej zwiększył się w ciągu pierwszego półrocza 2009 roku do 44,9% (wzrost z poziomu 41,2% w analogicznym okresie roku ubiegłego).

W czasie sezonu letniego marki należące do KP przyciągały uwagę konsumentów za sprawą wielkich wydarzeń i kampanii marketingowych. Tyskie świętowało Międzynarodowy Rok Piwa organizując festiwale piwne w 65 miastach Polski, do których zawitał "Tyski konwój". W obchodach tych wzięło udział blisko 300 tysięcy konsumentów. Festiwale stanowiły bardzo ważny element aktywacji (tzw. 360º), składającej się ponadto z silnej komunikacji reklamowej, promocji konsumenckich oraz programów lojalnościowych dla handlu.

Żubr prowadził oryginalne działania promocyjne - m.in. program komunikacyjny polegający na umieszczaniu modeli żubrów naturalnej wielkości na trawnikach i w parkach kilkudziesięciu miast w kraju a także masową kampanię promocyjną prowadzoną w około 50 tys. punktów sprzedaży, które zaowocowały bezpośrednim osobistym kontaktem z blisko 2 mln konsumentów.
 
Jeszcze przed sezonem piwo Lech otrzymało odświeżone, bardziej nowoczesne opakowanie, atrakcyjne dla młodych i dorosłych konsumentów. Z myślą o nich zorganizowano też letnie akcje promocyjne na wybrzeżu Bałtyku; wsparcie ogólnopolskiej telewizji zapewniło przedsięwzięciu wielomilionową oglądalność.

Pozyskana w roku 2008 oraz znacznie odświeżona jeszcze w ubiegłym roku marka tzw. ekonomiczna, Wojak, osiągała szczególnie dobre wyniki osiągając potrojenie sprzedaży względem ubiegłego roku.

(Maja Święcka)