Karmy dla zwierząt - najbardziej dynamicznie rozwijająca się kategoria produktów FMCG

Produkty żywnościowe na rynku polskim są zróżnicowane, ale w porównaniu do rynków Europy Zachodniej i tendencji ogólnoświatowych mamy jeszcze wiele do nadrobienia. Dlatego też, oprócz marek zachodnich koncernów także producenci rodzimi, jakim jest na przykład Pupil Foods, dynamicznie się rozwijają. Jak podkreśla Beata Żebrowska - Barna z działu marketingu firmy PUPIL Foods - warto inwestować w nowe technologie i receptury wykorzystywane do produkcji żywności dla zwierząt, ponieważ obecnie zaledwie 15% właścicieli czworonogów w Polsce korzysta z gotowych produktów, podczas gdy w sąsiednich Niemczech jest to 80%.

Rynek karm dla zwierząt w Polsce rozwija się bardzo dynamicznie i wykazuje jedną z najwyższych tendencji wzrostowych wśród produktów żywnościowych. Wiąże się to z wieloma czynnikami (brak czasu, pośpiech, etc), ale przede wszystkim z faktem, że okres życia zwierząt karmionych suchą karmą znacznie wydłużył się w krajach cywilizowanych - u kota do 20 lat, psa do 15, a u gryzonia z jednego roku aż do 5-6 lat - informuje Janusz Drygalski, dyrektor Aller Petfood Polska-duńskiego producenta karmy Wildlife.

Co się najlepiej sprzedaje?

W Polsce obecnie widać tendencję silnego spadku sprzedaży karm bardzo tanich, gdyż tak naprawdę zwierzę zjada taniej karmy dużo więcej, a i tak organizm nie otrzymuje pożądanych dla zdrowia składników. Rośnie natomiast sprzedaż karm z segmentu Premium, takich jak np. Wildlife, bardzo dobrych jakościowo i niedrogich - zapewnia Janusz Drygalski.

Zdaniem Jarosława Kutelskiego, dyrektora ds. komunikacji korporacyjnej Masterfoods Polska Sp. z o. o., zdecydowanie najdynamiczniej rozwijającym się segmentem na rynku jest karma dla kotów, zarówno sucha jak i mokra (odpowiednio 17% i 10% wzrostu wartości sprzedaży w roku 2006 w stosunku do roku 2005). W przypadku karmy mokrej wzrost jest generowany przede wszystkim dzięki bardzo szybkiemu wzrostowi sprzedaży saszetek (wzrost o 14% rok do roku). Jak podkreśla, bezapelacyjnymi liderami w tej grupie są Kitekat i Whiskas. Według danych podawanych przez przedstawiciela Masterfoods, najszybciej rosnącym kanałem dystrybucji są sklepy zoologiczne (16,7% wzrostu wartości sprzedaży w roku 2006 w stosunku do roku 2005). Dzieje się tak głównie za sprawą rosnącej sprzedaży marek i produktów z grupy premium i superpremium oferujących głównie karmy funkcjonalne. W pozostałych kanałach sprzedaży kategoria jedzenia dla zwierząt najszybciej sprzedaż rośnie w supermarketach (wzrost o 11,4% rok do roku) i hipermarketach (5,1%). W tych kanałach najchętniej kupowane są duże opakowania karmy suchej dla psów (przede wszystkim gramatury 3kg ale również 10kg) oraz saszetki w przypadku karmy mokrej dla kotów.
„Jako lider rynku karmy dla zwierząt proponujemy naszym konsumentom bardzo szeroki wybór marek w różnych segmentach cenowych. Do najchętniej i najczęściej kupowanych marek należą zdecydowanie Pedigree® i Chappi® w przypadku psów oraz Whiskas® i Kitekat® w przypadku kotów oferowane w różnych rodzajach, gramaturach i formatach opakowań. Również pozostałe marki z naszego portfolio takie jak Frolic®, Cesar® czy Sheba® znalazły swoje stałe miejsce na rynku” – dodaje Jarosław Kutelski.

Jak zaznacza Agnieszka Wąsak z Nestlé Polska - także Nestlé PURINA systematycznie zwiększa swój udział rynkowy. „Jak pokazują dane MEMRB - MAT 2006 vs. 2005, przy wzroście całej kategorii 9%, Nestlé PURINA osiągnęła wzrost na poziomie 15%, czyli dwa razy większy niż wzrost rynku, co z kolei przekłada się na systematycznie rosnący udział Nestlé PURINA w rynku polskim, sięgający 12,5%” – mówi.
Podkreśla też, że kategoriami wykazującymi największy wzrost są jednoporcjowe „danie na jedno podanie” („single serve”) dla kotów oraz przekąski dla psów i kotów. Najszybciej rosnącym segmentem jest segment super premium, czyli produkty najbardziej luksusowe, oferujące najwyższą jakość i mieszczące się w wyższym przedziale cenowym.
Jak wyjaśnia Agnieszka Wąsak, dlatego też sprzedaż marki GOURMET GOLD lidera w segmencie super premium “dań na jeden raz” dla kotów rośnie bardzo dynamicznie. Sprzedaż w ujęciu wartościowym w okresie styczeń – grudzień 2006 w porównaniu do tego samego okresu poprzedniego roku wzrosła o ponad 60%, przewyższając tym samym pięciokrotnie tempo wzrostu całej kategorii „dań na jeden raz”.

Jak wybrać jedzenie dla pupila?

Najważniejszym kryterium wyboru karmy dla ulubieńca powinna być wysoka jakość produktu. Karma powinna być kompletna i zbilansowana, dopasowana do wieku, wielkości i stylu życia ulubieńca, odpowiadać jego potrzebom żywieniowym.
W portfolio Nestlé PURINA znajdziemy produkty zarówno dla juniorów (formuła optymalnego wzrostu), psów i kotów dorosłych, jak i seniorów. Produkty dopasowane do stylu życia znajdziemy w asortymencie FRISKIES. FRISKIES Indor – spełnia specyficzne potrzeby kotów stale przebywających w domu, zaś FRISKIES Wellbeing to produkt wspomagający kondycję aktywnych kotów. Podobnie jest z karmą dla psów: FRISKIES Active jest przeznaczony dla bardzo aktywnych psów, zaś FRISKIES Balance dla psów o umiarkowanej aktywności.
Zwierzęta uwielbiają smakołyki, dlatego w ofercie Nestlé PURINA znajdują się także niskotłuszczowe, a tym samym lekkostrawne przekąski. Mogą służyć jako forma nagrody za dobre sprawowanie. Są to takie produkty jak: Funtastix - serowo-szynkowy, Piknik – drobiowy kabanos; T-bonz – stek, Beggin Strip – plasterek boczku, lub odświeżać oddech: FRISKIES Dental Fresh z miętą i pietruszką .

Zdaniem Janusza Drygalskiego z Aller Petfood Polska, dobrze zbilansowana karma musi posiadać 20% protein w przypadku psa i 30% protein w przypadku kota. Istotne jest by były to proteiny z najwyższej półki (najlepsze proteiny to drób, ryby, mleko i jajko) z czystego mięsa a nie tzw. odpadów mięsnych typu dzioby, ogony itp.
„Wildlife gwarantuje również bardzo dobrej jakości warzywa, które są bardzo istotne dla kondycji zdrowotnej zwierzęcia .Duńskie normy jakościowe są jednymi z najostrzejszych na świecie. Produkty Wildlife nie zawierają surowców genetycznie zmodyfikowanych (GMO).Wildlife zawiera wysokiej jakości NNKT Omega3 pochodzenia rybiego, oraz w przypadku karmy dla kota jest też dodatek tauryny, która gwarantuje kotu prawidłowe widzenie nocą, oraz dobrą pracę układu krążenia” – mówi Janusz Drygalski.
W większości sklepów spożywczych sprzedają się głównie mniejsze opakowania, zaś większe w sklepach mających dobre zaplecze parkingowe. Także w sklepach specjalistycznych, klienci sięgają po duże paczki. Dlatego firmy starają się zapewnić opakowania o różnej wielkości. Karmy Wildlife produkowane są na przykład w opakowaniach następujących wielkości: dla psa 1,5kg, 3kg, 5kg i 10 kg, dla kota 1,5 kg, 3kg, 10kg, dla gryzonia - 2 kg. Firma proponuje kupowanie pożywienia dla zwierząt w papierowych opakowaniach, które zawierają tzw. potrójną warstwę tłuszczową, co powoduje, że uszkadzają się one rzadziej niż tradycyjne opakowania foliowe. Jak zaznacza Janusz Drygalski, kolejnym aspektem jest sprawa ochrony przyrody, która jest bardzo ważna dla Skandynawów. „Plastik rozkłada się około 500 lat, kupując Wildlife chronimy więc środowisko i zapewniamy naszemu zwierzęciu, jak głosi nasza kampania billboardowa, która będzie widoczna na ulicach naszych miast: “Dłuuuuugie życie w dobrym zdrowiu” – dodaje.

O tym, jak istotny jest skład karmy mówi także Beata Żebrowska - Barna z firmy PUPIL Foods. „Wybierając pożywienie dla swojego pupila, radziłabym klientom nie sugerować się tylko opakowaniem, czy ceną. Należy zapoznać się ze składem surowcowym karmy i właściwą zawartością np. witamin. Bierzmy też pod uwagę wielkość opakowania i apetyt zwierzęcia – im więcej karmy tym taniej ją kupimy. Jednak przede wszystkim nasz wybór powinien być uzależniony od aktywności naszego pupila, jego rasy oraz warunków życia” – mówi.